L'année 2020 a été une année mouvementée pour les familles et les entreprises aux États-Unis et dans le monde entier.

Avec les restrictions financières et les perspectives économiques incertaines, le paysage commercial est en train de changer pour les entrepreneurs de toiture. Malgré les défis, il existe de réelles opportunités pour les entreprises qui savent s'adapter et vendre les bonnes solutions aux propriétaires de bâtiments.

Dans ce billet, Dirk Andrews, représentant commercial, examine l'évolution du marché et donne ses conseils d'expert sur la façon de stimuler les ventes de réparations de toitures avec les revêtements de toiture Enduris™.

A Cap on Cap Ex - Comprendre le marché

Lorsque l'argent se fait rare, les propriétaires et les gestionnaires de bâtiments commencent à chercher des alternatives aux dépenses d'investissement coûteuses.

Les grands projets tels que le remplacement d'une toiture en sont un bon exemple. Le coût de l'arrachage d'une toiture existante et de son remplacement par une nouvelle toiture en TPO, PVC, Mod-Bit ou métal peut atteindre 1 500 dollars par mètre carré. Cela peut réduire considérablement l'encaisse d'un propriétaire de bâtiment.

Malheureusement (ou heureusement si vous êtes un entrepreneur en toiture), ils ne peuvent pas simplement ignorer un toit qui fuit. Si le toit approche de la fin de sa vie utile, il faut quand même le réparer. C'est alors qu'ils commencent à chercher des solutions alternatives.

Mais que peuvent-ils faire d'autre ?...

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Pourquoi remplacer quand on peut restaurer ?

C'est là qu'interviennent les revêtements de toiture, tels que le système Enduris 100 % silicone.

La restauration d'une toiture à l'aide du revêtement de toiture Enduris est une alternative rentable et à long terme au remplacement traditionnel de la toiture. Cela en fait une proposition extrêmement attrayante pour tout propriétaire de bâtiment soucieux de ses dépenses - et une vente beaucoup plus facile pour vous !

À moins de la moitié du coût d'une dépose et d'un remplacement, un propriétaire peut soit économiser l'argent qu'il aurait dépensé, soit réaliser deux fois plus de projets en utilisant un système de revêtement de toiture.

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Éduquer les clients et créer un avantage concurrentiel

Ne supposez jamais qu'un propriétaire de bâtiment sait qu'il existe des alternatives à la toiture traditionnelle.

Lorsqu'un client demande un devis pour un démontage et un remplacement, il est logique de lui proposer de restaurer la toiture avec le revêtement Enduris (pour autant que la toiture soit en assez bon état pour être recouverte d'un système de revêtement).  

Proposer la restauration de toiture comme alternative rentable peut contribuer à distinguer votre entreprise des concurrents qui ne proposent que le remplacement. Au lieu d'être "un couvreur comme les autres", vous devenez un entrepreneur honnête et compétent, qui informe le propriétaire du bâtiment sur les solutions innovantes et rentables.

Fournir un devis de restauration peut également augmenter vos chances de décrocher des projets de remplacement, car votre devis semble plus compétitif. Cela peut vous aider à passer la porte. S'il s'avère que le remplacement est une meilleure option, vous pourriez très bien être en tête de liste pour décrocher le projet.

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Répondre aux préoccupations - longévité, garantie et tranquillité d'esprit

L'un des obstacles potentiels que vous pouvez rencontrer lorsque vous vendez des revêtements de toiture est la crainte concernant la longévité de la restauration. Les propriétaires de bâtiments peuvent craindre d'avoir à réparer le toit dans quelques années.

C'est là que vous pouvez informer les propriétaires de bâtiments de notre garantie. Les systèmes Enduris 100 % silicone sont disponibles avec des garanties comparables à celles des systèmes de toiture traditionnels (jusqu'à 20 ans lorsqu'ils sont réalisés par un applicateur agréé).

La garantie de 20 ans de tranquillité d'esprit est un énorme argument de vente pour tout entrepreneur en bâtiment - elle le rassure sur la protection et la valeur réelles à long terme qu'il obtient. À ce stade, vous voudrez également souligner que la garantie est transférable à un nouveau propriétaire (moyennant des frais minimes) s'il décide de vendre le bâtiment.

Ce qui est encore mieux pour le propriétaire, c'est que les revêtements de toiture Enduris peuvent éliminer la nécessité d'un démontage pendant la durée de vie du bâtiment - vous pouvez recouvrir les toits plusieurs fois - la toiture peut être nettoyée, réparée et recouverte à nouveau avec les revêtements de toiture Enduris.

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Enduris Coatings - Une meilleure valeur pour les entrepreneurs et les propriétaires de bâtiments

Créez un avantage concurrentiel et offrez à vos clients une réelle valeur ajoutée avec les revêtements de toiture Enduris.

Pour les nouvelles constructions comme pour les projets de restauration, les revêtements de toiture Enduris offrent un système complet de revêtement en silicone qui peut prolonger de manière significative la durée de vie de votre toiture.

L'application du revêtement de toiture Enduris ne pourrait pas être plus facile - et une seule couche peut fournir jusqu'à 20 ans de protection**. La solution 100 % silicone ne nécessite aucun mélange, ni aucun apprêt, et est disponible dans une gamme de couleurs standard et personnalisées pour s'adapter à pratiquement tous les projets.

Appliqué directement sur une variété de substrats, y compris le TPO, le PVC, l'EPDM, le Mod-Bit, le métal et le SPF, au moyen d'un spray, d'un rouleau ou d'une brosse, il crée une barrière étanche, résiliente et sans soudure contre les fuites, afin de prolonger la durée de vie du toit et de réduire le besoin d'entretien.

Pour plus d'informations sur les revêtements de toiture Enduris, visitez-nous ici ou contactez votre représentant local dès aujourd'hui.

^{**Des garanties sur la main-d'œuvre et le matériel pouvant aller jusqu'à 20 ans sont disponibles dans le cadre du programme des applicateurs agréés.. ‍}

^{TOUTE VENTE DE PRODUITS OU FOURNITURE D'ASSISTANCE ET DE CONSEILS PAR MOMENTIVE PERFORMANCE MATERIALS INC. ET/OU SES FILIALES ("MOMENTIVE") SE FAIT EXCLUSIVEMENT DANS LE CADRE DES CONDITIONS DE VENTE STANDARD DE MOMENTIVE qui sont incluses dans les accords de vente applicables, imprimées au dos des accusés de réception et des factures, ou disponibles sur demande. MOMENTIVE NE DONNE AUCUNE GARANTIE, EXPRESSE OU IMPLICITE, CONCERNANT LA PERFORMANCE, LA PERTINENCE OU L'APTITUDE À L'UTILISATION PRÉVUE DE SES PRODUITS DANS L'APPLICATION D'UN CLIENT. Chaque client doit déterminer l'adéquation des matériaux de Momentive à son utilisation particulière par le biais d'essais et d'analyses appropriés. Les déclarations concernant l'utilisation possible ou suggérée d'un matériau, d'un produit, d'un service ou d'une conception n'ont pas pour but, et ne doivent pas être interprétées, d'accorder une licence ou d'induire une violation d'un brevet ou d'une autre propriété intellectuelle.}